Ez az oka annak, hogy a befektetők pénzt dobnak az induló vállalkozásoknak, amelyek ingyenesen adják le a szoftvert


Tavaly a nyílt forráskódú szoftverek régóta várt reflektorfénye volt, és az izgalom villanása most már az alapkezelők széles csoportjára terjed ki, hogy a szoftverek eladásának üzlete készen áll a felrobbanásra.

A magas színvonalú nyílt forráskódú ügyletek sorozatát 2018-ban töltötték be, mivel a Salesforce megvásárolta a Mulesoftot, a Microsoft megvásárolta a GitHub-ot, a VMware megvásárolta a Heptiót, az IBM bejelentette, hogy megvásárolja a Red Hat-ot, a Cloudera-t és a Hortonworks-t egyesítette, és az Elastic nyilvánosságra került.

Az OSS Capital alapítója, Joseph Jacks, akinek kockázati tőkéje a nyílt forráskódú induló vállalkozásokra összpontosít, úgy véli, hogy tavaly mintegy 70 milliárd dollár volt a nyílt forráskódú fúziók és felvásárlások. Úgy becsülte, hogy az elmúlt évben további 2 milliárd dollárnyi finanszírozás nyílt meg a kereskedelmi nyílt forráskódú induló vállalkozások számára, hiszen az újoncok, mint például a Confluent, a Neo4j, a HashiCorp és a GitLab pénzt emeltek.

– Ez egy csillagászatilag hatalmas szám – mondta Jacks. "Soha nem láttunk olyan sok tevékenységet, kereskedelmi szempontból, üzleti szempontból. Soha nem láttunk ilyen nagy aktivitást a nyílt forráskódban."

Bár a nyílt forráskódú szoftverek már évtizedek óta működnek, a technológia hirtelen elindul az üzleti életben.

Annak ellenére, hogy olyan szoftvert hoztak létre, amelyet ingyenesen adnak ki, ezek az induló vállalkozásoknak sikerült egy receptet, amelyet folyamatosan fejlesztenek és finomítanak, valamint egy éhes ügyfélkör, amely többet szeret. Azok a fejlesztők és mérnökök, akiket a nyílt forráskódú szoftverek célja, most már több befolyással és befolyással bírnak a vállalatokon belül, mint valaha.

És sok nyílt forráskódú vállalat teszi bankot. Jacks, aki nyomon követi ezeket a cégeket, jelenleg 40 kereskedelmi nyílt forráskódú szoftvercéget gyárt, amelyek 100 millió dollár vagy több éves bevételt generálnak. Négy évvel ezelőtt csak nyolc vállalat volt a klubban.

Accel Dan Levine
Accel

Az elkövetkező évben a befektetők nagyobb növekedést várnak az ilyen típusú induló vállalkozásokban, valamint a M&A, magántőke, IPO-k és finanszírozás terén.

"Olyan érdekelünk, mint a nyílt forráskódú indulóban," mondta Daniel Levine, az Accel partnere. "Életképes üzleti modellként tartjuk számon. A közelmúltban nagyszerű eredményeket értünk el a nyílt forráskódú világban a felvásárlások és a nyilvánosság számára folytatott vállalatok tekintetében. Azt hiszem, sokáig, mindig is meglepődtünk, hogy milyen kevés érdeklődés volt."

A befektetők izgatottak, mert az ügyfelek izgatottak

Levine azt mondja, hogy sok befektető nőtt fel, amikor a Microsoft terjesztette a nyílt forráskódú szót a vállalkozás számára.

Most a Microsoft teljesen átalakult, és a GitHub megszerzésével az egyik olyan cég, amely tavaly jelentős szerepet játszott a nyílt forráskódú térben. És van egy nyílt forráskódú kamat – sok befektető felé fordulás.

"A fejlesztők azt szeretnék látni, hogy hány fejlesztő bízik meg a szoftverben" – nyilatkozta Dave Munichiello, a GV általános partnere. "A nyílt forráskódú szoftverek világa fantasztikus, mert gyorsan értékelheti, hogy a szoftver működik-e az Ön számára."

A befektetők izgatottak a nyílt forráskód miatt, mert az ügyfelek izgatottak. Egyre több vállalat használja a nyílt forráskódú alternatívákat, mint például a Kubernetes munkaterhelésük helyett, ahelyett, hogy pénzt vásárolnának a saját szoftverek megvásárlására. És több vállalat felfedezi a nyílt forráskódot, amikor műveleteiket a felhőre mozgatják.

Olvass tovább:Minden, amit tudni kell a Kubernetes-ről, a Google által létrehozott, olyan népszerű nyílt forráskódú szoftverről, amelyet még a Microsoft és az Amazon is el kellett fogadnia

Valójában a Jacks, az OSS Capital, annyira lenyűgözött, hogy kifejezetten a kereskedelmi nyílt forráskódú szoftverindításba történő befektetésre indult.

Egy ellentétes üzleti modell

A szoftver ingyenes kiszabadítása az eredetileg ellentétes üzleti modell. És még mindig rengeteg kézfogás és kétség merül fel, hogy egy nyílt forráskódú vállalat valóban képes-e fenntartható üzletet építeni a szabad szoftverek körül.

Az elmúlt évben a MongoDB, a Redis Labs és a Confluent megváltoztatta engedélyeiket az olyan felhő óriásokra válaszolva, mint az Amazon és a Baidu, akik szoftvereiket eladják a felhőkön – ez egy olyan gyakorlat, amely teljesen törvényes.

Eric Anderson, a Scale Venture Partners vezetője
Scale Venture Partners

Eric Anderson, a Scale Venture Partners elnöke azt mondja, hogy miközben látta, hogy a befektetők jobban izgatottak a nyílt forráskóddal, mint korábban, az ellenkezőjét is látta.

„Néhány befektető óvatos volt egy ideig, hogy nehezen lehet bekapcsolni a nyílt forráskódú monetizációs motort,” mondta Anderson.

Olvass tovább:A Szilícium-völgy technológiai titánja által támogatott befolyásos csoport figyelmeztet arra, hogy folyamatban van a „nyílt forráskód integritásának aláásása”

De a nyílt forráskódú induló befektetők ellenzi, hogy a szoftverek nyílt forráskódúvá tétele előnyökkel rendelkezik a saját szoftverekkel szemben, és azt mondják, gyakran egyszerűbb a nyílt forráskódú vállalatok építése.

"Úgy gondolom, hogy a hagyományos örökséges szoftvergyártók számára ugyanolyan nehéz, ha nem nehezebb pénzt keresni," mondta Jacks. "Biztosan több tőkeigényes."

Ennek az az oka, hogy a szoftver mögötti embereknek nem kell pénzt gyűjteniük ahhoz, hogy értéket teremtsenek. Mivel bárki hozzá tud adni egy kódot egy nyílt forráskódú projekthez, a szoftver sokkal gyorsabban fejlődhet anélkül, hogy egy cégnek szüksége lenne egy fejlesztői csapat bérlésére.

A vállalatnak nem kell annyi pénzt költenie az olyan erőforrásokra, mint az értékesítés vagy a marketing. Ahelyett, hogy fizetné az ügyfeleket az ügyfeleknek, a nyílt forráskódú vállalat olcsón vásárolhat ügyfeleket, mivel maga a szoftver az értékesítési eszköz.

A nyílt forráskódú szoftverek bárki számára ingyenesen letölthetőek, az embereknek nem kell meggyőzniük, hogy használják. Csak ki kell próbálniuk. Ha a termék jó, a közösség gyorsan felkelhet körülötte, terjesztheti a szót és a felhasználó lojalitását.

"Ha valamit, ami a szoftverfejlesztőknek és a mérnököknek kényszerít, megteremti a hálózati hatást," mondta Jacks. "Ha ezek a projektek saját tulajdonúak lennének, és hasonló szintű globális elfogadásra és szintre akarnak jutni, akkor több százmillió dollárba kerülne."

Ez vonatkozik a VC pénzre is. Amikor a befektetők több ezer embert látnak a szoftver használatával, már érzik, hogy mennyi vontatás és igény van a termékre. A VC befektetésének idejére a vállalat már sikerült. És amikor látják az összes kilépést, amit a kereskedelmi nyílt forráskódú induló cégek tettek az elmúlt évben, izgatottak.

"Izgatottak vagyunk a nyílt forráskódról általában," mondta Munichiello. "Ez az élvonalbeli. A nyitottság következtében a legjobb fejlesztők közül néhányat teszteltek. Megértjük, hogyan tudnak értéket teremteni."

És biztos, hogy nehéz lehet a nyílt forráskódú szoftvereket üzletgé tenni, de nehéz megfordítani bármilyen egyfajta szoftver egy vállalkozásba, Müncheniello hozzáteszi.

"Általánosságban elmondható, hogy mind a befektetés, mind a vállalkozói szellem kihívást jelent," mondta Munichiello. "Több nyílt forráskódú vállalat jön létre, és a befektetők hajlandók kockáztatni a pénzüket. Amikor a befektetők írják befektetési téziseiket, gondolkodnak a fejjel."

Felhős táj

Az elkövetkező évben a befektetők több változást és innovációt várnak a kereskedelmi nyílt forráskódú vállalatok engedélyezési és bevételi módja körül. Ez az a kérdés, hogy néhány vállalat még mindig birkózik.

Jelenleg nem létezik egy szabványos üzleti engedély az ilyen típusú vállalatok számára. Az egyik indítás A Tidelift-et még a nyílt forráskódú fejlesztők alternatív módjának megtalálására építették, hogy pénzt nyerjenek a nyílt forráskódú projektek támogatása és támogatása érdekében, amelyekre a vállalatok támaszkodnak.

Tidelift alapítói Donald Fischer, Luis Villa, Jeremy Katz és Havoc Pennington
Tidelift

"Azt hiszem, a folyamatos spektrumot látni fogjuk, mivel a szabadalmaztatott és nyitott polarizált világok továbbra is egy spektrumra erodálódnak" – mondta Anderson. "Érdekes lesz látni az összes új licenc között, ha egy szabványként jelenik meg."

Levine azt mondja, nem túl aggódik amiatt, hogy a felhő szolgáltatók fenyegetést jelentenek a kereskedelmi nyílt forráskódú induló vállalkozások számára. Az alapkezelők által értékesített vállalati szoftverek esetében általában olyan kiegészítő szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket az Amazon nem vállalhat.

– Kicsit nehezebb és versenyképesebbnek kell lenned, de ez bármit is igaz – mondta Levine. "A kulcs az, hogy meggyőződj arról, hogy a közösség boldog, és [that they are] ügyfeleit. "